《如何打造爆款产品：产品卖点与用户需求》

11月1日，我校新媒体直播创新创业训练营第四次课程线上顺利进行，由天下秀数字科技（集团）股份有限公司吴奕辰老师针对直播技巧“如何打造爆款产品”，从产品卖点和用户需求两个方面进行了详细讲解。

首先吴老师通过负面案例引发同学们的思考和理解，再明确指出“新手主播卖成分，老手主播卖价值”的核心逻辑，用不同宣传文案的对比举例，呈现出产品特点和产品卖点的巨大区别。在同学们实操的过程中，可以用FAB法则来突出产品卖点，即Feature特点、Advantage优点、Benefit价值三个方面，让用户了解这是什么、产品能做什么和带来什么利益，并且结合具体案例帮助同学们消化理解。

对于用户需求，吴老师提到为了有目的性地推销产品，需要明确的用户的需求和喜好，才能激发用户的购买欲望，并从痛点、痒点、爽点三个方面拆解用户需求，通过藕粉和早餐机的售卖模拟将产品卖点和用户需求串联在一起。

最后，吴老师提供了“提问题－给办法－做转化/八步法模型”的话术模型，通过将痛点、介绍产品、痒点的结合引导促进用户的转化和购买行为。